DIN FABRICA DIRECT LA CONSUMATORUL FINAL. Alege sa vinzi un brand, nu doar o marfa.

Tendințele în comportamentul de achiziție al consumatorului s-au schimbat fundamental în ultimii ani, influențate de evenimente precum pandemia de COVID-19. Într-un avânt al evoluției, mediul online a preluat practic totul și a transformat peisajul comercial, punând un accent tot mai mare pe viteză și transparența proceselor, cu o atenție specială acordată consumatorului final. Acesta a devenit acum centrul unei relații bazate pe conexiune emoțională, atașament și încredere în alegerile de cumpărare – un aspect tot mai evident.Marketingul tradițional, așa cum îl știam, a murit, lăsând loc autenticității, transparenței și experienței reale oferite pieței.În prezent, lupta se dă în mintea consumatorului, nu pe rafturile magazinelor, unde produsele sunt adesea nediferențiate și vândute după strategia celui mai mic preț.

Comportamentul de achiziție s-a schimbat radical.
Piața nu mai este despre produs, ci despre percepție, conectare, diferențiere.
Brandul nu mai este un „lux” – este singura cale prin care poți comanda prețul, poziționarea și viitorul.

Călătoria afacerii tale nu trebuie să se oprească la ușa fabricii, ci poate continua până la consumatorul final, printr-un brand care construiește o relație autentică cu acesta.Nu contează dacă alegi să vinzi prin propriile canale sau prin intermediari; comportamentul de achiziție a depășit de mult barierele impuse de lanțul economic tradițional, de la producător până la clientul final.Astăzi, timpul este cel mai valoros activ pe piață, iar prețul cel mai bun a devenit un criteriu esențial.Există deja platforme online care îți permit să vinzi fără investiții în lanțuri de retail. Iar dacă produsul tău are nevoie de distribuție, poți distribui un brand – și asta îți oferă control asupra produsului și asupra relației cu piața ta.Transformă o simplă marfă într-un brand.

Chiar dacă lucrezi cu distribuitori, brandul este parghia ta de putere.
El îți permite să alegi piața, prețul și relația pe termen lung.

Chiar dacă lucrezi cu distribuitori, brandul rămâne pârghia ta de putere. El îți oferă libertatea de a alege piața, prețul și tipul de relație pe care vrei să o construiești pe termen lung.Un brand este o construcție orientată către consumator. Distribuitorii nu dispun de un sistem de marketing menit să accelereze vânzările. Ceea ce le aduce rezultate reale este un brand care știe cum să comunice, cum să capteze atenția și cum să creeze atașament. Iar tu ai acest potențial – pentru că deții controlul asupra produsului. Tu îl creezi. Iar asta îți oferă puterea de a construi și brandul care îl va susține.

Provocarile lantului clasic de distribuție:

• Intermediarii impun condiții și reduc profitabilitatea

• Produsele devin nediferențiate și sunt vândute prin preț

• Relația cu clientul final e slabă sau inexistentă

• Inovația e limitată la ambalaj, nu la percepție

• Creșterea reală devine aproape imposibilă fără brand
   

  Astăzi, marketingul are o abordare bidirecțională, diferită de cea din anii anteriori, când consumatorul era bombardat cu mesaje persuasive și cumpăra impulsiv, influențat de diverse artificii.

  Granița dintre branding și marketing este subtilă, iar cele două adesea se suprapun, într-un efort comun de a construi o conexiune reală cu audiența – totul cu scopul final de a genera vânzare.
   

  Branded Label nu înseamnă doar eticheta de pe produs, ci reprezintă brandingul care pornește de la aceasta și construiește în jurul ei o experiență completă. Este, de fapt, cel mai important punct de contact și interacțiune între client și brand.

  Eticheta atrage atenția consumatorului pentru doar o fracțiune de secundă, dar în acel moment devine principalul element de diferențiere, fie pe raft, fie în lanțul de distribuție.

  De cele mai multe ori, consumatorul știe deja ce vrea să cumpere înainte de a atinge produsul – pentru că există deja asocieri inconștiente care îl fac să își amintească de un anumit brand sau produs.

  Branded Label are rolul de a pătrunde în aceste percepții și de a le modela, astfel încât brandul tău să devină una dintre alegerile instinctive ale consumatorului, in plus:
  
  √ Controleaza relatia cu audienta 
  √ Consolideza pozitia in piata 
  √ Fixeaza pretul 
  √ Creste cota de piata 
  √ Elimina concurenta prezenta si viitoare 
  √ Diversifica portofoliul de produse 
  √ Cucereste noi piete 

Rolul strategiei de brand in dezvoltarea afacerii; cum sa devii un brand puternic si sa creezi parghii comerciale 

Strategia portofoliului de brand este un plan strategic elaborat de o companie pentru gestionarea și dezvoltarea corespunzătoare a tuturor brandurilor sale. Aceasta implică evaluarea și structurarea colecției de mărci a unei companii în funcție de obiectivele sale comerciale, de piață și de brand. Scopul principal al strategiei portofoliului de brand este de a maximiza valoarea totală a portofoliului de branduri, asigurându-se că fiecare brand contribuie la creșterea și succesul general al companiei în mod coerent și eficient. Strategia se elaboreaza in functie de 6 dimensiuni, prezentata in imaginea alaturata.

Analiza portofoliului de brand: Compania evaluează fiecare brand din portofoliu pentru a înțelege poziția sa pe piață, performanța, relevanța și potențialul de creștere.

Segmentarea și poziționarea brandurilor: Compania își segmentează audiența țintă și își definește poziționarea pe piață pentru fiecare brand în funcție de nevoile și preferințele clienților.

Optimizarea portofoliului de brand: Compania poate decide să consolideze, să extindă, să rebranduiască sau să elimine anumite mărci în funcție de obiectivele sale strategice și de performanța fiecărei mărci.

Sinergii și eficiență: Se caută sinergii între brandurile din portofoliu pentru a maximiza eficiența operațională, investițiile în marketing și distribuție și pentru a minimiza conflictul între mărci.

Gestionarea riscului și diversificarea: Diversificarea portofoliului de brand poate reduce riscul asociat cu dependența de o singură marcă sau segment de piață.

În general, strategia portofoliului de brand este esentiala pentru crearea unei imagini coezive și puternice a companiei pe piață și pentru asigurarea că toate brandurile contribuie la realizarea obiectivelor și valorilor companiei.

Procesul de consolidare strategică a brandului tău în piață

• Dinamica pietei : profilul consumatorului cu segmentare in functie de variabilele pietei, analiza competitorilor si a tendintelor din piata
• Strategia de afaceri si dezvoltarea pe orizontala si verticala 
• Capitalul si setul de valori ale brandului 
• Revizuirea strategiei portofoliului de brand -25 de intrebari 
• Procesul de consolidare strategica a brandului - 6 etape dupa schema descrisa alaturat

• Construirea elementelor vitale in brandind: claritate, incredere, energie, relevanta 
• Comunicarea si Imaginea brandului corporatist 
• Crearea Brandului de produs -BRANDBOOSTER30 
• Labelul si ambalajul 
• Implementare & Strategia de Promovare 

  ---